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三大戰(zhàn)略激活虎豹涅槃重生

連續(xù)20年獲評“江蘇省著名商標”牽頭制定企業(yè)標準

今年以來，作為“邗衣軍團”領軍企業(yè)虎豹集團好事連連：“虎豹HUBAO+圖形”又一次被認定為“江蘇省著名商標”，這是自1989年首屆評選以來，已連續(xù)20年獲此殊榮；團購業(yè)務再次保持超35%增速、網(wǎng)銷貢獻率達30%……這些捷報頻傳的背后，是虎豹一次次精彩的鳳凰涅槃，成功鑄造了“邗衣軍團”的行業(yè)典范。

凸顯優(yōu)勢

團購戰(zhàn)略催生高速遞增

來到虎豹集團，生產(chǎn)總監(jiān)張明銀向記者反映，一個字“忙”。原來，虎豹自今年以來，團購制服訂單充足，工人生產(chǎn)車間每天加班到晚上七點半。

虎豹制服聞名業(yè)界并不是什么新鮮事，但在當下服裝業(yè)并不景氣大背景下，為何虎豹訂單充足呢？張明銀表示，虎豹有兩個方面在業(yè)界令人欽佩：一是擁有一支快速反應隊伍，客戶要求40天交貨，甚至更短，虎豹都能在最短時間交貨；二是質(zhì)量贏得市場，表現(xiàn)在服裝合體度、版型舒適度、細節(jié)做工和強大售后回訪服務等，讓客戶投來橄欖枝。“虎豹團購版塊專業(yè)化，團購業(yè)務每年保持35%以上增速。”張明銀說。

培植內(nèi)涵

標準戰(zhàn)略搶占市場話語權(quán)

邗江素有“服裝之鄉(xiāng)”的美譽，從20世紀50年代的縫紉合作組，到后來公社、鄉(xiāng)辦服裝加工廠，再到上世紀90年代虎豹、琴曼、柏泰等一批“老字號”服裝企業(yè)崛起，“邗衣軍團”上演了神話般的“傳奇”。

要搶占市場必須擁有雄厚實力，虎豹歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，從簡單貼牌加工，做什么賣什么的粗放發(fā)展，到1998年以后品牌系列產(chǎn)品授權(quán)生產(chǎn)銷售，走了一段“錯誤的正確道路”。直到2010年，公司收回所有授權(quán)，由虎豹自己運作。

俗話說“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”，從去年開始虎豹就著手申請企業(yè)標準，參照日本企業(yè)標準，在國際基礎上，增加色勞度、含偶氮測試等項目，這項服裝企業(yè)標準已提交相關(guān)部門。通過企業(yè)標準的制定，進一步促進虎豹提高服裝設計、制造水平。

目前，虎豹在全國擁有品牌店鋪近千家，并與東華大學、揚州大學、揚州職業(yè)大學等共建技術(shù)研發(fā)中心，從意大利聘請首席設計師，每年投入研發(fā)經(jīng)費占銷售收入的2.5%以上，累計獲批外觀和實用新型專利30多項，成為“邗衣軍團”專利大戶。

深挖“互聯(lián)網(wǎng)+”

電商戰(zhàn)略開辟強企創(chuàng)富新藍海

在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)迎來了一個很好的“彎道”超車機會。虎豹集團作為一個擁有29年發(fā)展企業(yè)，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和行業(yè)競爭白熱化的嚴峻態(tài)勢下，積極推進信息化和工業(yè)化融合，構(gòu)建全網(wǎng)營銷，打造O2O平臺，在傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)下行的情況下，實現(xiàn)逆勢上揚。

“深度挖掘‘互聯(lián)網(wǎng)+制造’富礦，拓展營銷空間，公司網(wǎng)絡銷售貢獻額達30%。”張明銀向記者介紹，虎豹融合線上、線下“兩個渠道”，推進全網(wǎng)，全觸點，全員“三全計劃”，投入800多萬元開發(fā)了個性化定制系統(tǒng)，組建專職電商團隊，設立客服中心，探索差異化營銷，提升顧客“粘性”。

 “互聯(lián)網(wǎng)+制造”是強企創(chuàng)富新藍海。張明銀介紹，隨著淘寶、京東等第三方網(wǎng)絡商城快速發(fā)展，以及微信、微博等即時通訊的日益普及，虎豹及時申請?zhí)熵埞俜狡炫灥辏介_啟與移動互聯(lián)微購、融e購、廣點通等電商合作，并建起了實體服務示范店，跨渠道提升顧客消費體驗。

——轉(zhuǎn)自《今日邗江》3版民生