他們還在搜: 高端男裝品牌時尚男裝品牌男裝加盟店時尚男裝加盟品牌加盟時尚男裝
開店就是要管理,無論店鋪大小都要有一套自己的管理方案。顧客進店了就代表機會來了,我們要盡自己的努力讓客戶留在店里,再加上一些精妙的導(dǎo)購技巧,讓客戶開開心心消費。那這些導(dǎo)購技巧,你都知道嗎?
對待進店的顧客,不能熱情過頭,但是也不能表現(xiàn)出愛理不理的樣子。當(dāng)一個顧客拿起一件衣服開始前后都看了,那你就可以先讓他試穿下,畢竟試穿了才知道到底適不適合,同時可以推薦幾款類似的衣服供顧客選擇。如果有真的不適合顧客的,一定要說,而不是故意說不錯,很適合,硬是說了很多假的優(yōu)勢誘惑顧客消費,這樣就算顧客這次購買了,下次也不會再回來的;但是如果你給顧客推薦的很適合,相信會有回頭客的,畢竟誰都愿意朋友說,這件衣服很適合你,這樣顧客才會幫你推薦給更多的人。
衣服挑選成功了之后,一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員會伺機再推薦幾款不錯的小搭配,加上之前的衣服一起搭配起來看效果,如果顧客真的是想要買這件衣服的,那十有八九也會把這些小搭配也一起買走。
曾經(jīng)有人做過調(diào)查,成群結(jié)隊進店的顧客,卻是買不了東西的,因為人多嘴雜,每個人的眼光都不一樣,他一句你一句,真正要買的人反而沒了主意;而兩人一起光顧的,成交率大,兩人同來應(yīng)該在喜好上,眼光上差不多,而且意見不會太多種,一般對衣服的評價都是適合或者不適合。
導(dǎo)購的技巧培訓(xùn),不是光靠說說就可以學(xué)會的,而是要經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練,不斷有人指導(dǎo)。加盟虎豹男裝,有專業(yè)的導(dǎo)購技巧培訓(xùn),讓新加盟商在導(dǎo)購選擇和培訓(xùn)上面不用過于勞心。