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以男裝為例，我們知道的都是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并不了解品牌背后的招商加盟合伙人。服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者的感受對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也很重要，這決定了品牌招商加盟之后消費(fèi)者會(huì)不會(huì)支持我們的產(chǎn)品。回過(guò)頭來(lái)看，很多企業(yè)大多數(shù)都在創(chuàng)造顧客而不是維持顧客，這都是很不理智的事情。

對(duì)于高價(jià)值顧客來(lái)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)造更新的好的價(jià)值，同時(shí)完善體驗(yàn)。產(chǎn)品有這么多特色和功能，如果都不能轉(zhuǎn)化成為對(duì)方感受到的價(jià)值，這個(gè)體驗(yàn)就是虛的，沒(méi)有落地的。真正的核心是創(chuàng)造給顧客獨(dú)特的價(jià)值。做到了這個(gè)體驗(yàn)才是真的完成了。

虎豹招商加盟創(chuàng)造了什么?了解你需要什么，有可能走在顧客需求的前面。從顧客的角度，他得到一個(gè)被關(guān)心，被理解，被接受的感覺(jué)。品牌加盟商根據(jù)顧客過(guò)去的行為、偏好，可以做出合理的預(yù)測(cè)，更好照顧和服務(wù)。在購(gòu)買(mǎi)前的階段，主要靠傳播跟媒體;到了實(shí)際接觸的時(shí)候，會(huì)牽涉到渠道，牽涉到產(chǎn)品的實(shí)際觸摸、使用、試用、觀察、體會(huì)，還有你確定購(gòu)買(mǎi);隨后牽涉到服務(wù)。不論售前、售中和售后，在使用階段到下一次購(gòu)買(mǎi)之前，真正能夠造成差異的是價(jià)值理念。用戶購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，商品的渠道和售后服務(wù)也可以體會(huì)到。在這之外，要使他夠感受到品牌和企業(yè)對(duì)于顧客的重視，則要靠商家提供的額外價(jià)值。

產(chǎn)生額外的價(jià)值，才是服務(wù)高價(jià)值客戶的正確途徑。企業(yè)的品牌、理念，是否跟高價(jià)值客戶相符，能否支撐客戶持續(xù)關(guān)注，讓客戶能夠展現(xiàn)認(rèn)可。